Le taux de marge, appelé taux de marge commerciale dans le cadre d’activités de négoce, est un indicateur de rentabilité qui permet d’évaluer la performance d’une entreprise. Grâce à son calcul, cette dernière peut notamment déterminer si la politique commerciale qu’elle a adoptée doit être améliorée et si la négociation avec les fournisseurs est nécessaire.
Comment calculer le taux de marge brute ?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, il convient de rappeler quelques fondamentaux. La marge désigne la différence entre le prix de vente d’un produit ou d’un service et le coût de revient. Ce dernier renvoie, pour sa part, à la somme des charges et dépenses engagées pour créer un produit ou réaliser une prestation de services.
Il est possible d’apprécier la marge en brut. Dans ce cas, elle fait référence à la différence entre le prix de vente HT (hors taxes) et le prix de revient HT. Concrètement :
Marge brute = prix de vente HT – prix de revient HT
Cet indicateur permet d’évaluer la marge bénéficiaire brute qui mesure approximativement la rentabilité d’une vente. Il aide aussi une entreprise à estimer son positionnement par rapport à la concurrence. Il ne prend pas en compte les charges fixes ou conventionnelles de celle-ci.
De son côté, le taux de marge correspond au rapport entre la marge et le coût d’achat. Il est à distinguer du coefficient multiplicateur qui est un outil mathématique permettant de fixer un prix de vente par rapport au prix d’achat d’un produit.
Le calcul du taux de marge brute s’effectue avec la formule suivante :
Taux de marge brute = (marge HT / coût d’achat HT) x 100
Cette formule est valable pour les activités de négoce. Il est nécessaire de l’adapter en fonction du secteur d’activité. Pour la prestation de services, voici celle qu’il convient d’utiliser :
Taux de marge brut = (marge HT / coût de réalisation des prestations HT) x 100
Pour les activités de production, la formule applicable est :
Taux de marge brut = (marge HT / coût de production HT) x 100
Comment calculer le taux de marge nette ?
La marge nette prend en compte toutes les charges supportées par une entreprise, charges fixes comprises. Le niveau de bénéfice résultant de son calcul est ainsi plus affiné. Exprimé en pourcentage, cet indicateur permet à une entreprise de déterminer son gain une fois toutes ses charges payées. Il s’agit ainsi d’un excellent moyen pour disposer d’une vision globale sur le profit généré par chaque vente.
Le calcul du taux de marge nette suit la formule ci-après :
Taux de marge nette = (bénéfice net / chiffre d’affaires) x 100
Le bénéfice net, aussi appelé résultat net, est l’indicateur figurant à la dernière ligne du compte de résultat d’une entreprise. Pour le calculer, il faut employer la formule suivante :
Bénéfice net = résultat d’exploitation + résultat financier + résultat exceptionnel – participation des salariés aux résultats de l’entreprise – impôts et taxes
Le chiffre d’affaires, quant à lui, correspond à la somme des ventes réalisées par une entreprise. Il se calcule comme suit :
Chiffre d’affaires = prix de vente x quantités vendues
Comment calculer un taux de marge de 25 % ?
Pour faire un taux de marge de 25 %, une entreprise doit commencer par déterminer le coefficient multiplicateur à utiliser pour calculer le prix de vente d’un produit. Pour cela, il faut utiliser la formule suivante :
Coefficient multiplicateur = (1 / (1 – taux de marge souhaité))
Le taux de marge souhaité est de 25 %, soit 0,25 (25 / 100). Le coefficient multiplicateur est donc 1,333.
Pour établir le prix de vente, il convient d’employer la formule ci-après :
Prix de vente = prix d’achat x coefficient multiplicateur
À supposer que le prix d’achat d’un produit est de 100 euros HT, le prix de vente sera donc de 133,3 euros HT. La marge brute, elle, s’élèvera à 33,3 euros (133,3 – 100).
Il suffit ensuite de faire une règle de 3 pour vérifier que le taux de marge de 25 % est bien obtenu. Si 133,3 euros = 100 %, 33,3 euros = 24,98 %. En arrondissant, on obtient 25 %.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marque est souvent confondu avec le taux de marge. Il s’agit pourtant de notions bien distinctes. En effet, si le calcul du taux de marge prend en compte le prix d’achat, celui du taux de marque se base sur le prix de vente. Quoi qu’il en soit, ces ratios sont tous deux essentiels pour piloter la comptabilité d’une entreprise.
Comment les calculer ?
Comme il a déjà été indiqué précédemment, le taux de marge s’obtient avec la formule suivante :
Taux de marge = (marge / coût d’achat ou de réalisation des prestations ou de production) x 100
Pour sa part, le calcul du taux de marque s’effectue avec la formule ci-après :
Taux de marque = (marge HT / prix de vente HT) x 100
Il peut arriver que le taux de marge d’une société soit moins élevé par rapport à celui d’autres entreprises du même secteur. Il sera alors nécessaire de l’améliorer. Pour ce faire, il est possible de revoir à la hausse le prix de vente. Dans ce cas, un seuil de prix psychologique ne doit toutefois pas être franchi au risque de faire baisser la demande de la clientèle.
Une autre solution consiste à négocier avec les fournisseurs ou à en choisir d’autres moins chers pour réduire le coût d’achat. Il faut cependant veiller à ce que cette diminution n’entraîne pas une baisse de la qualité.
La gestion des stocks doit par ailleurs être améliorée. Il ne faut pas que ceux-ci soient insuffisants ni trop importants pour se prémunir des pertes d’exploitation. En outre, l’optimisation des coûts induits par la vente est envisageable. Il est par exemple possible de reconsidérer le budget alloué aux investissements publicitaires et de miser uniquement sur les canaux les plus performants. Pour évaluer la pertinence d’un tel projet, il est indispensable de calculer le TRI (taux de rentabilité interne).
Le maintien d’un taux de marge élevé garantit la pérennité d’une entreprise. La stabilité de ce ratio permet en effet à celle-ci de supporter ses frais fixes et d’affronter les aléas de son existence.
Maintenant que vous savez comment calculer votre taux de marge, apprenez à déterminer la VAN (valeur actuelle nette) de vos projets d’investissement.
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