Le business plan est en principe l’aboutissement d’une réflexion profonde sur l’idée initiale et d’une préparation minutieuse de sa concrétisation. Il est donc supposé refléter la maturité du projet et la fiabilité du créateur d’entreprise. Pour parvenir à ce résultat, vous devez rédiger le document de manière à révéler les atouts du concept et de l’équipe. Certains éléments sont également incontournables pour les lecteurs.
Qui évalue le business plan et pourquoi ?
Vous devez avant tout définir une stratégie globale pour savoir comment analyser un business plan. La grille de lecture variera effectivement en fonction des profils et des objectifs de votre audience. D’ailleurs, ce document doit toujours être adapté aux futurs lecteurs pour valoriser les points forts du projet. L’idée est de mettre en avant les données recherchées par des interlocuteurs comme :
- Les business angels ;
- Les banques ;
- Les établissements de crédit ;
- Les fonds d’investissement ;
- Les investisseurs particuliers ;
- Les partenaires potentiels (sociétés, holdings, réseaux professionnels, etc.) ;
- Les organismes publics…
En général, les acteurs concernés analysent le plan d’affaires pour décider d’attribuer ou non un financement. Ce soutien peut prendre la forme d’une entrée au capital, d’un prêt bancaire, d’une subvention, etc. Dans tous les cas, les enjeux sont souvent d’ordre financier. Ce principe vaut aussi pour les concours d’entrepreneurs, même de manière indirecte à travers les parrainages, l’adhésion à un réseau…
Au-delà du financement, l’objectif de l’analyse varie sensiblement selon les lecteurs. Les investisseurs en fonds propres, par exemple, cherchent surtout à rentabiliser leur apport en capital. Ils se focalisent donc sur le ROI potentiel. Les banques et les organismes de crédit, de leur côté, souhaitent évaluer la capacité de remboursement de l’entreprise. Dans ce cas, l’analyse passera nécessairement par l’étude de la solvabilité de la structure.
Enfin, vous ne devez pas négliger votre importance dans l’évaluation de la version définitive du document. Il est d’ailleurs important de prendre le temps d’analyser le contenu rédigé avant de présenter un business plan. Cette étape permet de rectifier les éventuelles erreurs et de revoir les points perfectibles. Vous améliorez ainsi vos chances d’obtenir un crédit, une aide financière, un prix d’excellence…
Que recherchent les investisseurs en analysant votre business plan ?
Vous devez raisonner comme un financeur potentiel pour apprendre comment analyser un business plan. Les investisseurs souhaitent à la base faire des profits en injectant des fonds dans un projet entrepreneurial. Ainsi, ils recherchent tous les indices promettant un retour sur investissement (ROI) ou suggérant le contraire. Vous devez donc tenir compte de cette appréhension pour faire un business plan.
Pour rappel, vous aurez besoin de convaincre des inconnus pour obtenir les fonds nécessaires à votre activité. Vous devez donc montrer votre sérieux en suivant les codes et les étapes d’un business plan. Concrètement, les chiffres sont vos premiers alliés pour prouver votre professionnalisme. Vous révélez aussi votre investissement personnel dans le projet à travers la richesse et la pertinence de ces informations.
Afin de faciliter l’analyse du document, il est important de suivre le modèle classique des plans d’affaires. Vous devez notamment inclure :
- Un résumé du projet (executive summary) ;
- Une présentation de l’activité et de l’équipe impliquée ;
- Une estimation des ressources utilisables et des besoins de financement ;
- Une analyse du marché et de la concurrence ;
- Une description des stratégies marketing et commerciales ;
- Un plan financier couvrant l’exploitation et la gestion de la structure ;
- Des projections financières sur le moyen et le long terme ;
- Un projet d’expansion.
Vous avez toutefois besoin de réaliser une étude de marché en amont pour réussir à présenter des statistiques et des estimations crédibles. De plus, ces données sont indispensables pour prédire la rentabilité et la viabilité à long terme de l’entreprise. En définitive, les investisseurs veulent savoir si votre projet est faisable, rentable et pérenne. Cette perspective leur dicte comment analyser un business plan.
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