De l’étude de marché à la rédaction du document, la construction d’un business plan implique un investissement personnel considérable. Ces efforts risquent toutefois d’être vains, si vous ratez la présentation. Ainsi, vous devez bien préparer l’exposé pour atteindre vos objectifs (financement, recrutement, adhésion d’associés…). Il est par ailleurs impératif d’ajuster systématiquement votre discours aux destinataires.
Comment présenter son business plan à l’oral ?
Les entrepreneurs s’inquiètent surtout de l’exposé oral, lorsqu’ils se demandent comment présenter un business plan. Effectivement, cette forme de présentation est souvent une véritable gageure pour les porteurs de projet. Vous devrez, d’une part, convaincre des personnes que vous rencontrez pour la première fois. D’autre part, vous êtes conscient de l’ampleur des enjeux pour votre entreprise.
Vous réussirez néanmoins à gérer la pression avec une bonne préparation. Dans un premier temps, vous devez affiner vos talents d’orateur en multipliant les répétitions. Exercez-vous à présenter votre speech face à un miroir, puis devant vos proches. Cette méthode permettra aussi d’éliminer les hésitations et les éventuels tics, grâce aux remarques constructives de vos premiers auditeurs.
Vous devez par ailleurs informer vos parents et vos amis sur les profils cibles de la présentation. En effet, la tonalité n’est pas nécessairement la même, si vous devez faire un business plan pour une banque, un particulier, un organisme public… Votre entourage contribuera ainsi à perfectionner votre prestation et votre discours. De cette manière, votre auditoire sera plus sensible au contenu de votre plan d’affaires.
Une fois satisfait de votre performance, procédez à des simulations chronométrées et totalement équipées (PC, projecteurs, diapos, etc.). Cette technique vous aidera à mieux gérer votre temps et vos outils devant un public très pointilleux. De plus, ces répétitions permettront d’anticiper les problèmes matériels et de prévoir les solutions correspondantes.
Comment présenter un business plan à une banque ?
La banque est l’interlocuteur privilégié pour financer un projet entrepreneurial. Elle dispose en effet d’une myriade d’options envisageables dans le domaine. Vous avez donc besoin de maîtriser comment présenter un business plan aux banquiers. Pour y parvenir, vous devez avant tout identifier les points les plus importants pour ces acteurs.
Le banquier raisonne en termes de risques, d’intérêt économique et de solidité financière. Par conséquent, vous devez mettre en avant les atouts de votre business model, la pertinence de votre offre et la viabilité de votre organisation. Il est toutefois déconseillé d’effectuer des projections au-delà de 5 ans pour éviter les prévisions sans fondements. Ce profil est en effet reconnu pour ses exigences en matière de chiffres (lisibles, réalistes, justifiés…).
Afin de satisfaire ces attentes, il faut avant tout réaliser une étude de marché pour son business plan. Cette opération donne une présentation économique plus riche et cohérente (concept, clients, marché, stratégie commerciale, etc.). Vous devez aussi soigner l’analyse financière et surveillez de près l’équilibre des comptes de résultat. Il est d’ailleurs conseillé de faire appel un expert-comptable pour valider cette partie.
En somme, de la rédaction à l’exposé, priorisez la simplicité et la précision face à des banquiers. Les auditeurs n’auront donc pas besoin de demander des informations supplémentaires pour comprendre votre entreprise. D’autre part, évitez d’ajouter des données aléatoires ou sans justifications dans le document. Il vaut mieux s’en tenir aux faits et rédiger un prévisionnel plausible.
Comment présenter un business plan à un investisseur particulier ?
Outre les business angels, les investisseurs particuliers sont actuellement nombreux à s’intéresser au monde de l’entrepreneuriat. Ils sont généralement caractérisés par leur excellent sens des affaires et leur prédilection pour l’innovation. Vous devez donc tenir compte de leurs spécificités pour savoir comment présenter un business plan à ces opérateurs économiques.
Les financeurs privés sont très prisés des startups en raison de leur souplesse et de leur efficacité. Par exemple, ils sont souvent moins exigeants par rapport à l’aspect formel de la présentation. Parfois, l’investisseur peut aussi vous inviter à rédiger un business plan simplifié avant de confirmer votre rendez-vous. Il faudra, dans ce cas, adapter votre discours en conséquence.
Sur ce plan, l’Elevator pitch est plébiscité par les jeunes pousses et les investisseurs particuliers. Il s’agit d’une présentation orale ultra-concise permettant de connaître une entreprise en un tour d’ascenseur. Avec cette technique, vous réussirez à capter l’attention de vos auditeurs dès le début de l’exposé. Vous pouvez éventuellement détailler le contenu du plan d’affaires par la suite, à savoir :
- L’identité de l’entreprise et l’activité envisagée ;
- L’origine du concept et le parcours du porteur de projet ;
- Les compétences et les attributions des membres de l’équipe ;
- Le marché cible (clients, offres existantes, concurrents, opportunités…) ;
- La promesse de valeur de l’entreprise ;
- Le plan marketing et commercial (communication, distribution, prix…) ;
- Le modèle économique développé ;
- Le bilan financier initial (apport, charges et besoins de financement) ;
- Les projections financières (coûts de gestion, revenus et investissements sur 3 à 5 ans).
Vous devez accorder une attention particulière à ce dernier point. En effet, il indique la rentabilité ainsi que la viabilité de l’entreprise. Les chiffres fournis doivent donc être crédibles et justifiables. Ce principe vaut d’ailleurs pour tous vos interlocuteurs.
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