La pédagogie alternative suscite l’intérêt de plus en plus de parents en France. Les établissements appliquant ce type d’approche ne cessent donc de se multiplier. De 2010 à 2021, ils ont connu une hausse d’environ 110 %. Les écoles Montessori sont les plus nombreuses. Vous souhaitez aussi en ouvrir une ? Vous devrez impérativement rédiger un business plan. Découvrez comment faire.
Que faire avant d’élaborer un business plan pour ouvrir une école Montessori ?
Avant de rédiger le business plan d’une école Montessori, il est nécessaire de déterminer la forme que prendra votre établissement. Vous pouvez choisir entre l’association et l’entreprise. La majorité des écoles Montessori disposent du statut d‘association loi 1901 à but non lucratif. Celui-ci permet de bénéficier d’une exonération d’impôts. Par ailleurs, une école Montessori constituée comme association a la possibilité de passer des contrats, détenir un compte bancaire et contracter un prêt. Elle peut également recevoir des dons. Ces derniers sont déductibles de l’impôt sur le revenu et de l’impôt sur les sociétés. L’école Montessori qui reçoit des dons peut émettre un reçu fiscal sans avoir à demander un rescrit fiscal. Il suffit qu’elle respecte les conditions fixées par l’administration fiscale.
Si vous souhaitez faire de votre école Montessori une entreprise, vous aurez le choix entre plusieurs statuts juridiques comme :
- L’EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ;
- La SARL (Société à responsabilité limitée) ;
- La SAS (Société par actions simplifiée), etc.
La société commerciale en tant que forme juridique de votre établissement a l’avantage d’offrir une plus grande autonomie. Dans le détail, vous pourrez gérer votre école comme bon vous semble. Vous aurez aussi la possibilité de recruter du personnel, sans compter que vous pourrez percevoir une rémunération. En choisissant la société commerciale, vous serez toutefois redevable de la taxe professionnelle et de l’impôt sur les sociétés. Vous ne pourrez pas non plus recevoir de dons à moins que vous ne consentiez à payer des droits d’enregistrement. Ces derniers en réduisent cependant considérablement l’intérêt, car ils s’élèvent à 60 % des sommes perçues. Si les frais de scolarité ne sont pas assujettis à la TVA, conformément à l’article 261-4-4 du Code général des impôts, ils sont en revanche soumis à la taxe sur les salaires.
Avant de vous lancer dans la rédaction d’un business plan, vous devez également vous poser les bonnes questions. Demandez-vous notamment pourquoi vous souhaitez ouvrir une école Montessori. Pour ceux qui se lancent dans cette aventure, le premier objectif n’est pas de gagner beaucoup d’argent, mais plutôt de rendre accessible la pédagogie alternative au plus grand nombre. Pour l’heure, ce type d’enseignement semble en effet essentiellement destiné aux ménages aisés.
Il faut en outre que vous réalisiez une étude de marché. Elle vous permettra d’identifier les zones les plus favorables à l’implantation d’une école Montessori et de savoir s’il existe suffisamment de parents intéressés par l’inscription de leur enfant dans un tel établissement. Par ailleurs, vous pourrez déterminer si une école alternative a déjà été ouverte dans le même secteur que celui où vous envisagez de vous installer.
Pourquoi rédiger un business plan pour ouvrir une école Montessori ?
À l’instar du business plan de micro-crèche, le plan d’affaires d’une école Montessori présente une grande utilité. Il constituera notamment une feuille de route grâce à laquelle vous pourrez développer votre école. Dans le détail, ce document vous permettra de cerner :
- Le marché de l’éducation en France ;
- Les grandes tendances et les facteurs de succès pour les écoles ;
- Les besoins de votre clientèle cible ;
- Les forces et les faiblesses des écoles concurrentes ;
- Les risques liés à la gestion d’une école.
Le business plan vous aidera par ailleurs à prouver que votre projet est pertinent et financièrement viable. Il peut de ce fait vous permettre d’obtenir des financements.
Comment rédiger la partie rédactionnelle du business plan pour ouvrir une école Montessori ?
Plusieurs éléments doivent obligatoirement figurer dans le business plan d’une école Montessori. Concrètement, votre document devra comporter 5 grandes parties. Découvrez ci-après ce que vous devez indiquer dans chacune d’entre elles.
Équipe et genèse du projet
L’ouverture d’une école Montessori exige de s’entourer de personnes qui disposent des compétences nécessaires pour faire fonctionner ce type d’établissement. Il sera notamment nécessaire de recruter des enseignants qualifiés. Il est question de construire une équipe sensible à l’approche que vous souhaitez mettre en place et aux objectifs que vous voulez atteindre.
Vous devez présenter l’équipe éducative de votre école Montessori dans votre business plan. Précisez l’expérience, le parcours et les qualifications de chaque membre. Expliquez aussi le rôle qu’il joue au sein de l’établissement scolaire.
D’autre part, exposez la raison qui vous a incité à ouvrir une école Montessori. Expliquez le besoin auquel vous souhaitez répondre en mettant en place ce type d’établissement. Il convient aussi de révéler les motivations des différents membres de votre équipe.
Étude de marché de votre projet
Les éléments clés de votre étude de marché doivent apparaître dans votre business plan. Dans le détail, vous devrez relater :
- L’analyse de la concurrence. Il s’agit notamment de déterminer s’il existe une école Montessori dans la zone dans laquelle vous comptez implanter votre établissement ;
- Le potentiel de clients. Vous devez indiquer le nombre de parents qui sont disposés à inscrire leur enfant dans une école Montessori ;
- Le type de clients que vous ciblez. Précisez si vous souhaitez ouvrir une école Montessori pour les ménages aisés. Dans ce cas, il sera plus difficile d’obtenir des inscriptions étant donné que la cible est restreinte. Si vous prévoyez de vous adresser à une population plus large, il sera nécessaire d’adapter votre offre en fixant par exemple des tarifs suivant les revenus des parents.
Abordez également dans cette partie la possibilité de trouver des enseignants et des locaux. Les liens qu’il est possible d’établir avec d’autres écoles doivent aussi y être mentionnés.
Stratégie marketing et communication
Comme le business plan d’une imprimerie, le plan d’affaires d’une école Montessori doit contenir une partie dédiée à la présentation de votre stratégie marketing. Il s’agit de déterminer comment vous prévoyez d’attirer les parents intéressés par l’inscription de leur enfant dans une école Montessori. Voici plusieurs questions auxquelles vous devrez apporter une réponse dans cette partie de votre business plan :
- Quelle sera votre politique tarifaire ?
- Quelles actions envisagez-vous de mettre en place pour rendre plus attractive votre offre ?
- Quelles activités parascolaires comptez-vous proposer dans votre école Montessori (initiation à l’anglais, cours de chant, atelier de sculpture, etc.) ?
Retenez que vous devez élaborer une stratégie marketing efficace. Grâce à celle-ci, vous pourrez vous démarquer des autres écoles aux alentours, qu’elles appliquent des méthodes d’enseignement traditionnelles ou alternatives.
Présentez également dans cette partie de votre business plan votre stratégie de communication. Expliquez notamment comment vous comptez vous y prendre pour faire connaître votre école Montessori. À l’heure actuelle, vous devrez nécessairement disposer d’un site internet. N’hésitez pas non plus à créer des pages sur les réseaux sociaux.
Prévisionnels financiers
L’étape suivante consiste à élaborer les prévisionnels financiers. Ces derniers représentent le noyau du business plan d’une école Montessori, comme de n’importe quel autre plan d’affaires. Il s’agit de la partie qui intéresse le plus les acteurs financiers. Elle doit de ce fait être particulièrement soignée.
Les éléments suivants doivent notamment y figurer :
- Un compte de résultat prévisionnel qui indique votre chiffre d’affaires prévisionnel et vos dépenses prévisionnelles ;
- Un bilan prévisionnel qui permet d’anticiper le futur patrimoine de votre établissement scolaire ;
- Un budget de trésorerie prévisionnel qui recense les flux de trésorerie entrants et sortants sur une période déterminée ;
- Un plan de financement qui liste les ressources de votre établissement et les besoins en financement externe pour lancer son activité ;
- Un tableau d’investissement qui inventorie l’ensemble des investissements nécessaires pour ouvrir votre école Montessori ;
- Un calcul du seuil de rentabilité qui définit le nombre d’élèves à partir duquel votre école sera rentable.
En outre, la partie financière de votre business plan doit comporter une analyse de votre besoin en fonds de roulement, des graphiques et des ratios financiers ainsi que des indicateurs de performance. À noter que pour obtenir le chiffre d’affaires prévisionnel, vous devrez estimer le nombre d’élèves que comptera votre école Montessori. Il vous faudra également esquisser une grille de tarifications pour les frais de scolarité. Enfin, déterminez un montant moyen des frais de scolarité par enfant inscrit.
Executive summary de votre business plan pour votre projet d’école Montessori
L’executive summary ou le résumé opérationnel est la première partie d’un business plan. Il s’agit d’une synthèse de votre projet. C’est la partie que les destinataires du document consulteront en priorité. Ils sont susceptibles de ne pas poursuivre leur lecture si l’executive summary n’est pas accrocheur. C’est la raison pour laquelle il est crucial de le travailler minutieusement.
Le résumé opérationnel est la dernière partie du business plan à rédiger. Pour savoir ce qu’il faut y faire paraître, vous devez avoir réalisé toutes les étapes indiquées précédemment. Il faut notamment y trouver une présentation de :
- Votre activité ;
- Votre marché ;
- Votre équipe ;
- Votre stratégie marketing et votre stratégie de communication ;
- Vos prévisions financières ;
- Votre besoin de financement.
L’executive summary ne doit pas occuper plus de 2 pages. Pensez à le faire relire par des personnes de votre entourage pour le valider. Leurs retours devraient vous permettre de déterminer si votre projet est facilement compréhensible.
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