Avec l’accélération de la transition énergétique, les Français sont de plus en plus nombreux à vouloir installer des panneaux solaires pour couvrir leurs besoins en électricité. Le marché de l’énergie solaire photovoltaïque connaît ainsi une forte croissance. La vente ou l’installation de panneaux solaires peut s’avérer rentable si le projet est bien réfléchi. Pour cela, il est indispensable de rédiger un business plan.
Que faire avant d’élaborer un business plan d’une entreprise de panneaux solaires ?
Avant d’élaborer un business plan de panneaux solaires, il faut d’abord choisir un statut juridique pour votre entreprise photovoltaïque. La forme sous laquelle cette dernière exercera l’activité de vente ou d’installation de panneaux solaires doit notamment être sélectionnée en fonction de votre situation personnelle et de vos objectifs patrimoniaux.
L’EIRL (Entreprise individuelle à responsabilité limitée) est l’un des choix possibles. Avec cette option, votre responsabilité sera limitée au montant de vos apports en capital dans votre entreprise. En cas de faillite, votre patrimoine personnel sera protégé, car des créanciers professionnels ne pourront pas saisir vos biens pour se faire rembourser.
L’EURL (Entreprise universelle à responsabilité limitée) constitue une autre option. Elle pose le même principe de protection de patrimoine personnel que l’EURL. Avec cette forme juridique en revanche, vous disposerez du statut de travailleur indépendant. Votre régime de protection sociale sera donc différent de celui des salariés. Il sera notamment moins avantageux.
Vous pouvez aussi vous orienter vers la SASU (Société par actions simplifiée unipersonnelle). Elle se démarque par son fonctionnement souple. En tant que président de SASU, vous relèverez du régime général de la Sécurité sociale.
Pour sa part, la microentreprise se distingue par sa facilité de création et de gestion. Sachez toutefois que votre chiffre d’affaires sera soumis à un plafond si vous choisissez le statut de microentrepreneur. Il est en effet limité à 176 200 euros pour la vente de panneaux solaires. Concernant l’installation, le plafond s’établit à 72 500 euros étant donné qu’il s’agit d’une prestation de service.
Si vous souhaitez créer votre entreprise photovoltaïque à plusieurs, vous pouvez opter pour la SARL (Société à responsabilité limitée). Comme son nom l’indique, ce type de société limite la responsabilité des associés au montant de leurs apports en capital. Il faut au moins 2 associés pour créer une SARL. Quant au capital social minimum obligatoire, il s’élève à 1 euro. Le gérant d’une SARL doit obligatoirement être une personne physique.
La SAS (Société par actions simplifiée) constitue une alternative. Vous devez également être au moins 2 associés pour en créer une. Le capital social minimum requis est aussi de 1 euro. La SAS est dirigée par un président. Il peut s’agir aussi bien d’une personne physique que d’une personne morale.
Vous pouvez avoir du mal à déterminer le statut juridique le plus adapté à votre entreprise de vente ou d’installation de panneaux solaires. Pensez à faire appel à un professionnel comme un avocat en droit des affaires ou un notaire pour vous aider dans votre choix.
Pourquoi rédiger un business plan d’une entreprise de panneaux solaires ?
Il s’avère aussi utile de rédiger un business plan de sushi que d’élaborer un plan d’affaires pour une entreprise de panneaux solaires. En effet, ce document est indispensable dans le cadre de la création d’entreprise, quel que soit le secteur d’activité.
Le business plan est en premier lieu nécessaire pour recevoir un financement. La création d’une entreprise de vente ou d’installation de panneaux solaires implique un certain coût. Il est fort probable que vous ayez besoin d’un prêt bancaire pour financer votre projet. C’est grâce au business plan que vous pourrez gagner la confiance d’un banquier et obtenir un crédit. Ce document permet en effet de prouver que votre projet est financièrement viable.
Par ailleurs, le plan d’affaires sert de guide pour la création de votre entreprise photovoltaïque. Il vous permet d’avoir une vue d’ensemble sur votre projet, car il met en avant vos forces, vos faiblesses ainsi que les menaces. Grâce à ce document, vous serez en mesure de définir les meilleures stratégies pour atteindre vos objectifs.
D’autre part, le business plan est un formidable outil d’aide à la prise de décision, car il contient de précieuses informations. Il permet aussi de suivre l’évolution du projet dans le temps. Il constitue ainsi une alerte efficace lorsque les résultats ne concordent pas avec les prévisions.
Comment rédiger la partie rédactionnelle du business plan d’une entreprise de panneaux solaires ?
Le business plan revêt donc une importance capitale. Par conséquent, sa rédaction doit être particulièrement soignée. Comme le business plan d’un parc de loisirs, le plan d’affaires d’une entreprise de panneaux solaires doit comporter 5 grandes parties.
Équipe et genèse du projet
Dans cette partie du business plan de panneaux solaires, il est nécessaire de présenter le porteur de projet, mais également les associés s’il y en a, les conseillers ainsi que les employés qui occupent un poste clé. L’expérience professionnelle, les formations suivies et les diplômes détenus par chacun doivent être indiqués dans cette partie. Il est aussi important de mettre en avant la complémentarité des différents membres qui composent votre équipe. Il s’agit de démontrer aux banquiers et aux investisseurs que cette dernière dispose des compétences nécessaires pour lancer une entreprise photovoltaïque.
Pour sa part, la présentation de la genèse du projet consiste à expliquer le besoin auquel vous répondez en créant une entreprise de panneaux solaires. Ici, il convient également d’expliquer les raisons qui ont poussé chacun à rejoindre votre projet et son rôle.
Étude de marché de votre projet
En plein essor, le secteur de l’énergie solaire attire un grand nombre d’entrepreneurs. Ce dynamisme s’explique non seulement par la baisse du coût des panneaux photovoltaïques, mais également par les aides mises en place par les pouvoirs publics. La concurrence est ainsi rude sur ce marché.
Si vous comptez créer une entreprise dont l’activité est liée à l’énergie solaire, vous devez prouver que le marché sur lequel vous prévoyez de vous lancer affiche suffisamment de potentiel pour assurer la viabilité de votre projet. De ce fait, votre business plan de panneaux solaires doit obligatoirement comprendre une étude de marché.
Cette dernière doit être réalisée au niveau local, mais aussi au niveau national. Elle consiste à déterminer entre autres :
- Les évolutions du marché de l’énergie solaire ;
- Les tendances en matière de consommation, à savoir les dépenses annuelles moyennes des clients, le panier moyen, etc. ;
- Les différents types de clients ;
- La demande sur le marché cible ;
- Les forces et les faiblesses des concurrents existants ;
- Les opportunités et les menaces.
L’étude de marché étant une étape délicate, n’hésitez pas à la confier à un bureau d’études spécialisé. Vous serez ainsi assuré de bénéficier d’une analyse complète et sérieuse.
Stratégie marketing et communication
L’étape suivante consiste à définir la stratégie marketing et la stratégie de communication de votre entreprise de panneaux solaires. Dans le premier cas, il s’agit notamment de présenter :
- Vos personas ou clients types ;
- La stratégie que vous comptez mettre en place pour attirer des clients ;
- La stratégie que vous comptez mettre en place pour fidéliser les clients acquis ;
- Les canaux de distribution que vous envisagez d’utiliser.
Concernant la stratégie de communication, vous devez en l’occurrence faire le point sur :
- L’image de marque que votre entreprise adoptera ;
- Les valeurs qu’elle véhiculera ;
- Les canaux que vous utiliserez pour entrer en contact avec vos cibles et interagir avec elles.
Prévisionnels financiers
Cette partie de votre business plan est celle dans laquelle vous démontrerez la rentabilité de votre entreprise de panneaux solaires. Elle est très importante, car elle peut convaincre des acteurs financiers de vous accorder un prêt ou d’investir dans votre projet.
La partie consacrée aux prévisionnels financiers doit comporter :
- Un compte de résultat prévisionnel. Cet outil permet de s’assurer que votre chiffre d’affaires prévisionnel pourra couvrir vos charges financières prévisionnelles. Il anticipe le résultat pour les premiers exercices comptables de votre entreprise ;
- Un tableau d’investissement. Cet outil récapitule les investissements nécessaires pour créer votre entreprise de panneaux solaires ;
- Un calcul du seuil de rentabilité. Il vise à définir le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour que l’activité de votre entreprise photovoltaïque soit rentable ;
- Un plan de financement. Prenant la forme d’un tableau, il liste les ressources financières internes et présente les besoins en financement externe.
Executive summary de votre business plan pour votre projet d’entreprise de panneaux solaires
L’executive summary est la première partie d’un business plan. Sa rédaction intervient toutefois en dernier, car il reprend les grandes lignes du document. Il est d’ailleurs aussi appelé résumé opérationnel.
L’executive summary doit absolument contenir les éléments suivants :
- Présentation de votre offre ;
- Présentation des membres de votre équipe avec leur expérience, leur parcours et leurs compétences ;
- Présentation de votre marché (taille, clientèle cible, nombre de clients, etc.) ;
- Présentation du besoin auquel répond votre projet ;
- Présentation de vos concurrents et de vos points différenciants ;
- Présentation de votre positionnement commercial ;
- Présentation de votre besoin en financement ;
- Présentation de la rentabilité espérée.
Le résumé opérationnel doit être concis, clair et percutant. Il doit créer chez le lecteur l’envie de vouloir consulter la suite du business plan.
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